——泉州南新一周年侧记

回首泉州，曾载一年风雨奏一路凯歌

携手南新，再渡万载千秋谱四方辉煌

 

      南新挥剑南下已经有整整一周年——如果说事物的发展构成一部历史，那么第一年无疑是具有盘古开天辟地的意义。知难行易，真理其实就是人尽皆知、却颠扑不破的人生经验，在南新，让理想从容而自信地到达目的地。在过去的一年里，我们太多的记忆都是谈单、签单、回访，那么在这个漫长的过程中，又有哪些是特别的呢？让我们一起回忆，一起品味。

 

 

      当南新剑指泉州，它选择了泉秀店作为第一站——泉秀街阳光巴黎二期125号。最初泉秀店只有3剑客支撑，随着业务的不断发展和壮大，这家店面显得越来越小，越来越挤……；一周年，它见证了泉州南新初期的人才培养和成长的全过程：这里走出了4位业务经理，2位见习经理和多名成熟的经纪人——人才就像参天大树，傲然挺立在大地之上，大地因为它而富有，天空因为它而美丽。谁又会想到，现在可以独当一面的经理们是从这家拥挤的小店走出来的？谁又会知道，几个月的时间内，普通人成长为业务经理的路上存在多少荆棘和坎坷？

      一周年，分店数量从1家到5家，随之增长的还有员工的数量和素质，还有品牌的影响力和服务的美誉度，并且这些将继续。当名誉远去，一切以奇迹和非奇迹的存在发生时，泉秀店还是默默的保持着它原来的格局。斗转星移，只是一周年的时间过的太快，现在的老员工坐到一起，时常会提一句：“还记得当时在泉秀店，我就坐在哪里哪里……” 大地上的花，满身的风尘，但怀抱天地，俯仰宇宙，在这里，请给梦想留足时间。

 

     事过将近一年，大家对第一单业务印象还是颇为深刻。南新来泉州签的第一单是在4月中旬，距离泉秀店开业不足半个月。说起第一单，亲自操刀的陈副总对具体细节还记的很清楚：“当时是在泉秀店后面的第二个桌子上给房东打电话，房东不放心家里的小孩，大家就约客户去她家里签合同。”

第一单，陈副总披甲上阵，带领大家淋漓尽致的实践着“精诚服务，客户至上”的理念，为泉州市场的开拓奠定基调。实际上，泉州的四月并不像林徽因笔下的四月天那么美好，据陈副总回忆，“那天太阳大大的，中午特别热，大家挤公交先是36路到洛江，再转19路到惠安洛阳，看到洛阳桥时候，所有人衣服都湿透。”“不过第一单的意义却是重大的，一笔小单代表南新在‘泉州战略’上前进的一大步，它带来更多的是激励和信心。”陈总满怀欣慰。起点决定终点，一个有力的开始，必然会有个丰硕的收获。“客户顶着大太阳跟我们一起跑，大家再累也是很开心，客户的信任是促成第一单的关键，从那个时候起，我们意识到泉州市场上客户关系维护很重要。”陈副总分析，泉州是很有商业氛围的城市，跟中国大部分城市一样，泉州的人情味也很浓厚，要立足泉州发展，必须要加强品牌宣传，注重回访和老客户关系维护。“第一单的房东就在丰盛假日城堡内开店，大前天中午还联系的，经常去泡茶。”——距离第一单业务已经将近一年，陈总在回首往事的时候，不免感慨：“业务的事情已经不用我再操什么心了，现在重心是储备人才、扩大品牌宣传和提升战略意识。”

 

     郑鹏跃是泉州分公司的第一位业务经理，负责清濛片区的业务，形貌憨厚，平易近人，大家叫习惯了“小郑”。问到为何要追随李总、陈总来泉州，小郑一脸无辜的回答：“我家在这里啊，而且泉州的前景大家都知道。”小郑是个喜欢身体力行的实在人，一副平和的外表下面包裹的是一颗不安分的心，“在福州我只是一个无名小卒，在泉州跟着李总陈总打天下，遇到很多挑战，也学到很多东西，慢慢的实现了自我的价值。”

      说到清濛，小郑一脸陶醉，“清濛的夜景很美，也不像市区这么拥挤。我们对面就有一个很大的广场，晚上在广场上走走很舒服。”夜景的美丽和安宁会促发人思考，小郑坦言这对他帮助很大，“很多麻烦事情，都是在那个广场上想到解决方法的”。而对于团队合作，小郑有一套自己的总结，“同事之间的关爱很重要，要互帮互助。清濛的经验就是要关爱每个人，让团队里的每个人都找到家的感觉。”最后，小郑还开玩笑：“以前是不想去（清濛），现在是不想回来。”咋一看，小郑脸上有着跟他年龄不相称的风霜。他是南新的一员虎将，意气风发，临危不乱，用爱心和恒心为公司镇守在泉州的南大门。奢侈与矫情让我们丢失了太多幸福的感动，天空期待能有一双眼睛可以读懂沉默，爱和关怀才能真正打动一颗心。

 

      别看老林才22岁，他的总业绩有四十多万！林贵现任泉秀店业务经理，原福州洋头口店店长，为人干练老成，人称老林。老林是南方人，却有典型的北方人的模样和性格：人高马大，1.85米的个子加上一张挂满沧桑的脸，还有一句经典的口头禅，“干脆一点，做事干脆一点！”。稳重扎实的作风，让人很难相信他只有二十几岁；在公司内部，他也早已经是一副老者面孔。2007年，泉州分公司捷报频传，老林心动了，最后终于按捺不住，2008年元旦下泉州；他从基层开始，凭借过硬的功底和骄人的业绩，2008年3月正式出任南新房产泉州分公司泉秀店业务经理。谈起这段经历，老林诚恳的说：“总之一句话，泉州发展空间大。”

      老林领导的泉秀店，是公司内部有名的“狼性团队”，在业务上畅快淋漓的践行“快、准、狠”的狼性法则，2008年2月开始，林贵挑起泉秀店，至今业绩已达    。他说，泉州和福州不一样，这里的商业氛围浓厚，机会多，前景大；泉州市场开放，而分公司的战略，更加适合他发挥“狼性文化”。“狼是不会被任何人所驯服，我们在业务上也会勇往直前！”老林如是说。而谈到队伍建设，老林认为：“泉州的经纪人更加勤奋务实，大家都渴望成功，组织起来稍微训练就是一支狼性团队。”更加深刻的一句话：“每一个团队都很难模仿，总有各自的特点；经历大风大浪还能航行在大海上的船是最强的，我们的团队需要更多的耐心和韧性。”

      这是一个年轻的团队，在这里聚集了一批年轻的梦想，勇敢、积极、智慧的人生，是南新人不变的追求。“精诚服务，客户之上”就像绕梁余音，久久的在南新人的心里回荡，回荡。而团队的领头羊，李总始终一副悠然自得的样子，当问及感触的时候他提到：“泉州市场秩序规范，感谢同行支持，希望未来的老板继续维护！”

       一周年的确有很多事情值得回味，一周年的嬉笑怨怒都交给历史收藏，让我们共同回望过去，祝福明天！