节后厦漳市场局部回暖 楼市初闻春天气息 

  近日，记者走访了岛内外的多个项目，了解到一些楼盘正月前来看房买房的人“少得可怜”，有的售楼处甚至干脆就没开张。不过，也有部分项目 “逆市而上”：未来海岸系·天心岛在春节期间开盘，一度在厦门楼市成交榜上独领风骚；年前刚拿到预售许可证的福隆·国际、中山海景广场等项目，也在正月期间接受客户认购，人气甚为高涨。

    此外，漳州楼市最近也出现回暖迹象，正月十六开盘的特房·锦绣一方三期当日销售逾半，长泰项目三远第一城自元旦开盘后，迄今已销售近9成，毅达新城新货上市短短半月也售出200多套房源，其商业店面尚未推出就被团购清仓。

    因此，不少业内人士认为，目前尽管遭遇调控后的观望，但楼市自住性需求仍然很强劲，只要产品和价格能打动消费者，他们是愿意趁此良机入市的。

低调中迎来局部回暖

    记者近期走访了厦漳地区的多个项目发现，在经历了去年一系列宏观调控后，今年初新开的大部分项目都已不复昔日“蜂拥抢购”的盛景，但在市场整体遇冷的大背景下，还是有一些楼盘能够“独俏寒枝头”，这也一定程度上能带给业内某些启示。

    纵观年后新开楼盘，大都选择了低调姿态，定价也较为合理，加上产品本身的特性，因此都取得了较为理想的市场反应。中山海景广场和福隆国际都是近期厦门楼市较为瞩目的新盘，也都是年前刚拿到预售许可证，并都将在近期开盘。记者从这两个项目销售现场了解到，尽管尚未正式开盘，但目前都已陆续接收客户预约认购，而且认购情况的火爆都超出了预期。

    据中山海景广场项目销售总监苏建华介绍，该楼盘从春节前两天拿到预售许可证后才开始在省内做局部推广，正月初五正式接收客户认购，截至目前已预约认购60套左右，占其推出的住宅总套数近1／4。考虑到春节期间岛内楼盘成交低迷的状况，加上其每平方米17800元左右的销售均价，能在短短十天内取得如此业绩实属不易。另外，位于岛内几何中心的福隆国际也是年前拿到预售许可证，春节期间开始接收客户认购，迄今已认购70套左右。据悉，该项目户型均为150平方米以上的大户型。根据销售现场统计，这些项目的认购客户除少数店面为投资客外，大部分都以自住为主。

    值得一提的是，未来海岸系·天心岛也在春节期间开盘，均价每平方米8000元左右，目前已售出近60套房源，此业绩在一度低迷的海沧楼市也是独树一帜。另据了解，位于集美学村板块的天鹅美苑在春节期间也保持了较高的成交率，而位于漳州的特房·锦绣一方三期开盘推出74套房源，当天就售出近50％。

    这些岛内外项目节后的表现在一定程度上表明，尽管近期购房者观望气氛较浓厚，但市场依然存在大量的自住型置业需求，这些因素将是促成楼市回暖的中坚力量。

自住客户入市好时机

    纵观节后市场反应较好的项目，无不在产品及其价格上更贴近市场的真实需求。厦门旺荣房地产开发有限公司总经理王世忠认为，尽管目前距离整体市场回暖还为时尚早，但一些有地段优势、产品定位准确、价格又合理的项目还是具有很强的市场号召力。这种现象也将引导开发商降低市场预期，回归产品本位，认真做好项目品质，提高楼盘性价比。

    其实，上述项目客户反应较好并不奇怪。例如福隆国际和中山海景广场都占据了绝佳的地段优势，加上定价也较为适中，价值与价格相符，更容易得到客户的认可。据了解，福隆国际所处地段商业价值极高，位于岛内几大繁华商圈的中心位置，周边交通和生活配套十分完善，加上推出的价格也颇具诱惑力，因此受到众多本土和异地客户的追捧。

    中山海景广场则是目前中山板块少有的大型住宅项目，拥有厦门最古老的中山商圈的繁华配套，景观视野上佳，直面鼓浪屿，而且产品以中小户型为主，更具诱惑力的是所有户型都带2个以上的红印户口。此外，住宅与底商之间有4．2米的架空层，规划了5000平方米的空中花园，保证了动静分明的居住氛围。

    除了产品有特色，合理的定价策略也是它们得到市场认可的重要原因之一。据了解，福隆国际起价每平方米11000多元，均价每平方米14000多元；中山海景广场的均价也在每平方米17800元左右，都在目前市场的合理预期之内，价格抗性较弱，迎合了部分自住客户的需求。

    另据了解，节后岛外以及漳州楼市也有了初步回暖的态势。目前在售的未来海岸系·天心岛、中骏海岸1号、天鹅美苑、大学康城、乐活小镇、特房·锦绣一方、毅达新城等项目销售也出现了客户回流，日均都有成交记录。据悉，多个新盘经过调整、蓄势后正准备在近期推出，一定程度上也反映了他们对节后市场的信心。

    福隆集团营销副总监朱丁顺认为，目前形势下客户观望是一种正常现象且比较理性，但是市场上的自住型需求并没有减少，当产品和价格达到客户的心理预期时，客户该出手时还是会出手。尽管目前市场观望气氛较浓，但从某种角度上看，现在也是自住型购房者入市买房的最好时机。