| 节后厦漳市场局部回暖 楼市初闻春天气息
近日,记者走访了岛内外的多个项目,了解到一些楼盘正月前来看房买房的人“少得可怜”,有的售楼处甚至干脆就没开张。不过,也有部分项目 “逆市而上”:未来海岸系·天心岛在春节期间开盘,一度在厦门楼市成交榜上独领风骚;年前刚拿到预售许可证的福隆·国际、中山海景广场等项目,也在正月期间接受客户认购,人气甚为高涨。
此外,漳州楼市最近也出现回暖迹象,正月十六开盘的特房·锦绣一方三期当日销售逾半,长泰项目三远第一城自元旦开盘后,迄今已销售近9成,毅达新城新货上市短短半月也售出200多套房源,其商业店面尚未推出就被团购清仓。
因此,不少业内人士认为,目前尽管遭遇调控后的观望,但楼市自住性需求仍然很强劲,只要产品和价格能打动消费者,他们是愿意趁此良机入市的。
低调中迎来局部回暖
记者近期走访了厦漳地区的多个项目发现,在经历了去年一系列宏观调控后,今年初新开的大部分项目都已不复昔日“蜂拥抢购”的盛景,但在市场整体遇冷的大背景下,还是有一些楼盘能够“独俏寒枝头”,这也一定程度上能带给业内某些启示。
纵观年后新开楼盘,大都选择了低调姿态,定价也较为合理,加上产品本身的特性,因此都取得了较为理想的市场反应。中山海景广场和福隆国际都是近期厦门楼市较为瞩目的新盘,也都是年前刚拿到预售许可证,并都将在近期开盘。记者从这两个项目销售现场了解到,尽管尚未正式开盘,但目前都已陆续接收客户预约认购,而且认购情况的火爆都超出了预期。
据中山海景广场项目销售总监苏建华介绍,该楼盘从春节前两天拿到预售许可证后才开始在省内做局部推广,正月初五正式接收客户认购,截至目前已预约认购60套左右,占其推出的住宅总套数近1/4。考虑到春节期间岛内楼盘成交低迷的状况,加上其每平方米17800元左右的销售均价,能在短短十天内取得如此业绩实属不易。另外,位于岛内几何中心的福隆国际也是年前拿到预售许可证,春节期间开始接收客户认购,迄今已认购70套左右。据悉,该项目户型均为150平方米以上的大户型。根据销售现场统计,这些项目的认购客户除少数店面为投资客外,大部分都以自住为主。
值得一提的是,未来海岸系·天心岛也在春节期间开盘,均价每平方米8000元左右,目前已售出近60套房源,此业绩在一度低迷的海沧楼市也是独树一帜。另据了解,位于集美学村板块的天鹅美苑在春节期间也保持了较高的成交率,而位于漳州的特房·锦绣一方三期开盘推出74套房源,当天就售出近50%。
这些岛内外项目节后的表现在一定程度上表明,尽管近期购房者观望气氛较浓厚,但市场依然存在大量的自住型置业需求,这些因素将是促成楼市回暖的中坚力量。
自住客户入市好时机
纵观节后市场反应较好的项目,无不在产品及其价格上更贴近市场的真实需求。厦门旺荣房地产开发有限公司总经理王世忠认为,尽管目前距离整体市场回暖还为时尚早,但一些有地段优势、产品定位准确、价格又合理的项目还是具有很强的市场号召力。这种现象也将引导开发商降低市场预期,回归产品本位,认真做好项目品质,提高楼盘性价比。
其实,上述项目客户反应较好并不奇怪。例如福隆国际和中山海景广场都占据了绝佳的地段优势,加上定价也较为适中,价值与价格相符,更容易得到客户的认可。据了解,福隆国际所处地段商业价值极高,位于岛内几大繁华商圈的中心位置,周边交通和生活配套十分完善,加上推出的价格也颇具诱惑力,因此受到众多本土和异地客户的追捧。
中山海景广场则是目前中山板块少有的大型住宅项目,拥有厦门最古老的中山商圈的繁华配套,景观视野上佳,直面鼓浪屿,而且产品以中小户型为主,更具诱惑力的是所有户型都带2个以上的红印户口。此外,住宅与底商之间有4.2米的架空层,规划了5000平方米的空中花园,保证了动静分明的居住氛围。
除了产品有特色,合理的定价策略也是它们得到市场认可的重要原因之一。据了解,福隆国际起价每平方米11000多元,均价每平方米14000多元;中山海景广场的均价也在每平方米17800元左右,都在目前市场的合理预期之内,价格抗性较弱,迎合了部分自住客户的需求。
另据了解,节后岛外以及漳州楼市也有了初步回暖的态势。目前在售的未来海岸系·天心岛、中骏海岸1号、天鹅美苑、大学康城、乐活小镇、特房·锦绣一方、毅达新城等项目销售也出现了客户回流,日均都有成交记录。据悉,多个新盘经过调整、蓄势后正准备在近期推出,一定程度上也反映了他们对节后市场的信心。
福隆集团营销副总监朱丁顺认为,目前形势下客户观望是一种正常现象且比较理性,但是市场上的自住型需求并没有减少,当产品和价格达到客户的心理预期时,客户该出手时还是会出手。尽管目前市场观望气氛较浓,但从某种角度上看,现在也是自住型购房者入市买房的最好时机。
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